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星空体育桐庐夫妇做手术刀一年卖出10个亿

  星空体育与大型医疗器械相比,钟鸣从事的是微创手术里,“小小”的耗材,不那么显眼,却一直在闷声发大财。

  4年前,44岁的钟鸣迎来创业高峰。他带领康基医疗登陆港交所,作为国内“微创外科第一股”,上市开盘大涨86%,市值超320亿港元。

  微创手术是指使用微小或无创伤完成的医疗手术,涵盖微创外科手术(MIS)、微创操作(MIP)和其他微创手术三个独立的细分领域。

  随着微创手术的渗透率提升,微创外科手术器械及配套耗材(MISIA)的销售逐年增加,其销售规模在2024年估计达408亿元。

  康基医疗的产品分为一次性产品和重复性产品,前者包含一次性套管穿刺器、高分子结扎夹、一次性电凝钳等。

  截至去年末,康基医疗在国内共有92项产品获得中国国家药品监督管理局(NMPA)注册。

  2020年至2023年,其营收从5.11亿元增至9.26亿元,净利润则从2.5亿元增至5.04亿元,几乎翻倍。

  去年,钟鸣在海外新增了22个产品注册,通过海外OEM客户及经销商,出口销售。

  截至2023年12月末,海外市场收入约为人民币8600万元,较上年增加约两成。

  26岁时,他与岳父申屠绍建一起成立了公司,销售及经销微创外科手术器械及配件。

  2004年,钟鸣与妻子申屠银光共同创立康基医疗,选择了微创外科这一新兴赛道,研发、制造微创外科器械。

  当时,国内的微创外科手术器械被国外品牌垄断,钟鸣面对的对手,是美敦力、强生等国际巨头。

  “当时国内的内窥镜、配套器械和耗材都是外国品牌的天下,新的国产品牌要有医学、材料学、生物学等多方面的积累,才能提高研发效率。另外,一款产品注册上市,通常要2-3年星空体育,新玩家非常难。”

  一位医疗从业者告诉记者,国内医疗器械要挤进市场,最初的优势就是同质低价。

  以康基医疗的主力产品一次性套管穿刺器为例,2019年时,其平均销售单价为68元,而国际品牌的平均单价为260元,贵了近4倍。

  在国产替代的浪潮下,钟鸣用了16年时间,将一家“夫妻店”做成了国内最大的本土微创外科手术器及配件械平台。

  根据灼识咨询的数据星空体育,康基医疗的销售额在国内厂商中排名第一,在所有厂商(包括国际和国内厂商)中排名第四。

  在具备微创外科手术能力的三甲医院中,也是最畅销的国产厂商,渗透率达70%。

  截至2023年底,康基医疗为全球58家个国家和地区的127个国际客户,以及全国3500多家医院提供产品和服务。

  与上市时的盛况相比,截至发稿日,康基医疗的市值不到70亿港元,不到当年的三成。

  以主力产品一次性套管穿刺器和高分子结扎夹为例,都属于微创手术里的低端产品,均到了集采阶段。

  “低端产品切入,经销商模式切入,研发能力缺乏,高端产品渗透率低,是这类耗材公司的问题。”

  上述行业人士表示,康基是市占率第一的国内厂商,但占有率不到3%,和国际头部品牌20%-40%的占有率相比,差距甚远。

  “微创器械领域份额大的是超声切割止血刀、腹腔镜吻合器等,这是相对高端、国产化率低的产品。集采之下,要想扩大市场份额,保住利润空间,要在高端产品上发力。”上述行业人士坦言。

  上市后,钟鸣开始攻关高端产品,2020年至今,他在研发上投入超过2.5亿元,每年同比增长超八成,完成对影像系统、能量手术平台如超声刀产品的研发布局。

  2020年,康基的超声切割止血刀系统一次性刀头、腹腔镜吻合器相继获批。2021年,4K内窥镜系统获批。

  2022年,钟鸣看上了手术机器人系统,耗资3.6亿元收购唯精医疗35%股权。

  当年,康基医疗自主研发的器械,取得国内首张“外科机械臂腔镜手术器械”医疗器械注册证。

  去年,钟鸣在财报中表示,要为全球医生及患者提供“设备+器械+耗材+手术机器人”微创外科手术整体解决方案。

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